Am 16.07.2024 hatten wir beim Sales-Stammtisch von Die wichtigste Stunde einen ganz besonderen Gast: Jörn Kettler, den Autor des aktuellen SPIEGEL-Bestsellers und Manager-Magazin-Platz-1-Werks „Nichts als die Unwahrheit – Der Code hinter den Lügen“. Es war eine spannende Gelegenheit, direkt von ihm zu hören, wie das Erkennen von Lügen nicht nur im Alltag, sondern insbesondere im Vertrieb entscheidend ist.

Worum geht es in „Nichts als die Unwahrheit“?

Jörn Kettler nimmt uns in seinem Buch mit auf eine faszinierende Reise in die Welt der Lügen und zeigt eindrucksvoll, warum die Fähigkeit, Wahrheit von Unwahrheit zu unterscheiden, heute mehr denn je der Schlüssel zu einem erfolgreichen Leben ist – beruflich wie privat. Das Buch vermittelt dir, wie du Lügen erkennen und dadurch fundiertere Entscheidungen treffen kannst.

Im Beruf, insbesondere im Vertrieb, hilft dir diese Fähigkeit, in Verhandlungen erfolgreicher zu sein, Rabatte nicht unnötig zu verschenken und Ressourcen gezielt einzusetzen. Du wirst die wahren Absichten deiner Geschäftspartner schneller durchschauen und somit auf einer soliden Grundlage wichtige Entscheidungen treffen. Dies ist besonders wertvoll, wenn es darum geht, Geschäftsbeziehungen zu pflegen, Verhandlungen erfolgreich abzuschließen oder dein Team zu führen.

Kettler ging beim Stammtisch auch auf das brisante Thema der gefälschten Bewerbungen ein, das für Personaler immer relevanter wird. Mit dem Wissen aus seinem Buch bist du in der Lage, Betrüger zu entlarven und die besten Talente für dein Unternehmen auszuwählen. Das reduziert nicht nur die Fluktuation im Unternehmen, sondern stärkt auch die langfristige Mitarbeiterbindung durch gezielte Förderung derjenigen, die wirklich Potenzial haben.

Lügen erkennen – auch im Privatleben entscheidend

Nicht nur im Beruf, sondern auch im Privatleben schützt dich die Fähigkeit, Lügen zu entlarven. Du erkennst narzisstische Persönlichkeiten und enttarnst Manipulationsversuche, bevor sie zu ernsthaften Problemen führen. Ob in Partnerschaften, Freundschaften oder anderen sozialen Beziehungen – du kannst schneller erkennen, wer es ehrlich mit dir meint und wer nicht. Das spart dir Enttäuschungen und hilft dir, authentische und vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen.

Kettler erläuterte, dass das Erkennen von Lügen dich nicht nur vor Herzschmerz bewahrt, sondern auch deine Lebensqualität insgesamt steigert. Du wirst selbstbewusster in deinen Entscheidungen und fühlst dich sicherer, weil du die Motive und Handlungen deines Gegenübers besser einschätzen kannst.

Warum solltest du „Nichts als die Unwahrheit“ unbedingt lesen?

Das Buch bietet dir eine ganze Reihe von Vorteilen, die sich sowohl im beruflichen als auch im privaten Bereich bemerkbar machen werden. Hier sind einige Gründe, warum du es dir nicht entgehen lassen solltest:

1. Bessere Entscheidungen treffen: Du lernst, Lügen zu erkennen, was dir hilft, fundiertere Entscheidungen in allen Lebensbereichen zu treffen.
2. Schutz im Privatleben: Du erkennst frühzeitig narzisstische und manipulative Persönlichkeiten und schützt dich vor deren Einfluss.
3. Ehrlichere Beziehungen: Du kannst Beziehungen auf eine vertrauensvolle Basis stellen, da du die Ehrlichkeit deines Umfelds besser einschätzen kannst.
4. Erfolgreichere Verhandlungen: Im Vertrieb und bei geschäftlichen Verhandlungen wird es dir leichter fallen, die wahren Absichten deines Gegenübers zu durchschauen und erfolgreich abzuschließen.
5. Förderung deiner Karriere: Als Personaler oder Führungskraft schützt dich dieses Wissen vor Täuschungen und hilft dir, die besten Talente für dein Unternehmen zu gewinnen.
6. Selbstbewusstsein stärken: Die Fähigkeit, Lügen zu entlarven, stärkt dein Selbstbewusstsein und gibt dir Sicherheit in Entscheidungen.
7. Kritisches Denken entwickeln: Du schärfst dein kritisches Denken, was dir in vielen Bereichen des Lebens zugutekommen wird.
8. Risiken minimieren: Du reduzierst das Risiko von Fehlentscheidungen in geschäftlichen und persönlichen Angelegenheiten.