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Das Problem mit klassischen Verkaufstrainern
Kennst du diese Verkaufsgurus, die dir Verkaufsskripte an die Hand geben und dann funktionieren sie einfach nicht? Genau hier sehe ich unglaubliche Probleme. Denn es hat nichts mit dem Vertrieb selbst zu tun, sondern mit dem Verkaufstrainer. Gründe dafür sind:
Verkaufstrainer haben oft nie selbst Kaltakquise betrieben und haben sich seit Jahren nicht mehr auf die gängige Praxis eingelassen. Viele vergessen, dass sich das Verhalten der Menschen ändert! Genau so ändert sich die Kommunikation, der Kaufprozess des Kunden und vieles mehr. Hier haben Verkaufstrainer selbst keine Praxis.
Schon Paul Watzlawik (1921 - 2007), einer der wichtigsten Therapeuten und Philosophen des 20. Jahrhunderts, fand heraus, dass ein Gespräch zirkulär abläuft und somit nicht linear. Das bedeutet, er fand schon heraus, dass ein Gespräch aus einer Aktion und Reaktion besteht, auf die wir uns zwar vorbereiten können, aber nicht vorhersehen können. Und obwohl diese Erkenntnisse über 50 Jahre alt sind, schaffen es Verkaufstrainer nach wie vor, Skripte zu bauen, auf die die Kunden nicht reagieren, weil der Kunde vom Skript abweicht.
Oft steckt hier die Psychologie dahinter. Doch viele wissen gar nicht, WARUM etwas funktioniert oder auch nicht. Sie nutzen vorgefertigte Phrasen, ohne das Verständnis, was diese in einem spezifischen Kontext wirklich auslösen.
Viele Verkaufstrainer lehren Methoden, die vor Jahrzehnten entwickelt wurden und heute nicht mehr zeitgemäß sind. Der Markt, die Kunden und die Technologie haben sich weiterentwickelt, aber viele Trainer haben ihre Ansätze nicht angepasst.
Viele klassische Verkaufstrainer konzentrieren sich ausschließlich auf Verkaufstechniken und vernachlässigen dabei die zwischenmenschlichen Aspekte des Verkaufs. Erfolgreiche Verkäufe basieren jedoch oft auf Vertrauen und einer echten Verbindung zum Kunden.
Verkaufstrainer neigen dazu, überzogene Erwartungen zu wecken und schnelle Erfolge zu versprechen. Die Realität sieht jedoch oft anders aus. Nachhaltiger Vertriebserfolg erfordert Zeit, Geduld und kontinuierliches Lernen und Anpassen.
Klassische Verkaufstrainer trauen sich oft nicht, selbst einen Live-Call durchzuführen und kommen ins Schwitzen, weil sie selbst ein zu geringes Selbstwertgefühl haben. Sie lehren zwar theoretische Konzepte und Skripte, scheuen aber die Praxis, da sie sich unsicher fühlen und Angst haben, zu versagen. Diese Unsicherheit überträgt sich auf ihre Schüler, die dadurch ebenfalls an Selbstvertrauen verlieren und im realen Verkaufsgespräch Schwierigkeiten haben, authentisch und überzeugend aufzutreten. Ein Trainer, der selbst nicht in der Lage ist, das Gelernte praktisch umzusetzen, kann kaum glaubwürdig und inspirierend wirken. Hier werden oft Ausreden gesucht wie: "Ich muss es nicht live vormachen können, ich muss euch nur zeigen wie es geht!"
Damit ist schluss! Lerne Dinge aus der Praxis für die Praxis!
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Was unterscheidet mich von anderen?
Marc Mielke - Vertiebler & Trainer aus Leidenschaft!
Meine Arbeit gliedert sich in zwei Hauptbereiche: den Aufbau neuer Vertriebskanäle in Startups und das Training von Selbstständigen sowie Unternehmensgründern durch die Sales MasterClass (SMC).
Bei meiner Tätigkeit mit Startups sind die Budgets oft begrenzt. Es stehen selten große Summen für aufwendige Leadgenerierungskampagnen zur Verfügung, und häufig müssen bereits bestehende Probleme schnell gelöst werden, um rasch Ergebnisse zu erzielen. Hier hat sich die aktive Kaltakquise als effizienter und kostengünstiger Ansatz erwiesen, um neue Geschäftsmöglichkeiten und Umsätze zu generieren. Oft übernehme ich selbst den Anfang der Akquise, um direkt zu erfahren, welche Hebel die besten Ergebnisse liefern. Dies erfordert eine ständige Anpassung an neue Zielgruppen sowie an veränderte Markt- und Wirtschaftsbedingungen. In diesem dynamischen Umfeld bin ich stets an vorderster Front und gefordert, Bestleistungen zu erbringen.
Aber was gibt es noch über mich zu wissen?
Harte Fakten:
Über 100.000 Anwahlveruche
Mehr als 100.000 mal habe ich versucht Kunden zu erreichen
Über 30.000 Verkaufsgespräche
Über 30.000 Gespräche habe mit potenziellen Kunden durchgeführt
20 Millionen € Umsatz für Unternehmen generiert
In meiner gesamten Karriere habe ich für unterschiedlichste Unternehmen über 20 Millionen Euro Umsatz generiert
14 Jahre Vertriebserfahrung
Seit über 14 Jahren ist der Vertrieb meine Leidenschaft
Menschliche Fakten:
Mein Motto lautet: lebenslanges Lernen
Ich bin fest davon überzeugt, dass das Lernen nach der Schule nicht aufhört, sondern dann erst richtig anfängt!
Über 100 Bücher zum Thema Vertrieb gelesen
Um neue Perspektiven zu unterschiedliche Vertriebsthemen zu erlangen, habe ich über 100 Bücher zum Thema Vertrieb gelesen
Über 50.000€ in meine Sales Skills investiert
Ich hab über 50.000€ in meine heutigen Skills investiert, um immer besser zu werden. Damit ich immer am Ball bleibe und anderen weiterhelfen kann!
300 KM Jakobsweg gelaufen
Im Jahr 2021 habe ich es mir bewisen und bin mit über 25 Kilogramm Gepäck den portugisischen Jakobsweg gelaufen. Der Französische Jakobsweg (860KM) folgt!
Was andere über mich sagen:
Workshoptermine & Bewerbungsverfahren
Aktuelle Termine
Leider muss ich dir mitteilen, dass aktuell alle Termine vergeben sind. Doch keine Sorge, du hast immer noch die Chance, teilzunehmen!
Warteliste und Nachrückverfahren:
Melde dich jetzt für die Warteliste an. Sollte ein Platz frei werden, rückst du nach. Dieses Vorgehen stellt sicher, dass jeder Teilnehmende wirklich vom Workshop profitieren kann.
Das Bewerbungsverfahren
Qualität steht an erster Stelle! Ich möchte sicherstellen, dass alle Teilnehmenden die besten Voraussetzungen mitbringen, um vom Workshop maximal zu profitieren. Aus diesem Grund gibt es bestimmte Ausschlusskriterien:
- Du bist selbst Vertriebstrainer oder bietest ähnliche Dienstleistungen an.
- Deine Werte stimmen nicht mit denen des Workshops überein.
- Du bist hauptsächlich auf finanziellen Gewinn aus, ohne ein echtes Interesse daran, anderen mit deiner Dienstleistung zu helfen.
Wie läuft das Bewerbungsverfahren ab?
Nach deiner Anmeldung für die Warteliste führen wir ein persönliches Telefonat, um zu sehen, ob dieser Workshop der richtige für dich ist.
Bitte gib daher unbedingt deine richtige Telefonnummer im Anmeldeformular an.
Nutze die Chance, Teil einer exklusiven Gruppe von Vertriebsprofis zu werden, die wirklich einen Unterschied machen wollen. Melde dich jetzt an und sichere dir die Möglichkeit, nachzurücken!